工行山东龙山支行公司存款再创佳绩

　　在市场公司存款资源越发稀缺的形势下，为了更好的完成旺季服务竞赛指标，工行山东龙山支行努力克服存款小行的制约，不断加大营销力度，紧抓存款大户，积极抢占公司存款市场份额，公司存款增长再创佳绩。截止2017年1月底，该行公司存款日均余额39971万元，日均增量14463万元，计划完成率1004.39%，勇夺全市第一。

　　一是思想重视，明确揽存重点。该行针对市场竞争激烈的现状，不断召开公司存款动员大会，使全体员工树立存款意识，为增强营销精准度，小孩癫痫能治愈吗对客户资源进行全面梳理，以加强日常维护和产品营销意识为重点，逐户制定揽存计划，提升揽存工作的针对性和前瞻性，有的放矢的开展公司存款揽存计划。

　　二是紧密跟踪，紧抓大户资源。该行将公司存款的增长作为支行的经营重点，多种渠道加强对公司存款客户信息的收集与癫痫药物有哪些跟踪，明确重点存款大户进行重点营销，注重密切与存款重点客户的联系与沟通，定期不定期的对存款重点客户进行访问，第一时间掌握客户最新资金动态，抢占营销先机，快速出击组合营销拳，成功营销该市一户3000强国际贸易客户，并揽存人民币公司存款4个亿，为该行公司存款目标计划的完成奠定良好的基础。

　　三是依托产品，提升客户维护。小儿癫痫能治好吗为切实提升存款营销技巧，该行召开存款客户研讨会，深入分析企业的资金流转规律以及金融产品偏好，结合我行丰富的金融服务品种，通过协定存款、对公理财、存单质押贷款、内保外贷等业务品种，针对不同客户采取差别化的产品服务营继发性癫痫会遗传吗销方案，以满足客户不同层次的金融需求，以产品服务维护客户，获得了客户的认可，更好的实现揽存目的。

　　四是奖勤罚懒，明确责任落实。为了更好的将公司存款营销工作落到实处，切实提升营销人员的执行力，龙山支行确定重点客户的主要维护人员，落实责任人员;并制定详细的绩效激励方案，奖勤罚懒，充分调动营销人员的工作积极性、主动性和创造性，更好的发挥营销人员在争揽存款工作中的生力军角色，切实促进公司存款稳步快速增长。(龚轩)