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工行山东龙山支行公司存款再创佳绩

日期:2017-11-20(原创文章,禁止转载)

  在市场公司存款资源越发稀缺的形势下,为了更好的完成旺季服务竞赛指标,工行山东龙山支行努力克服存款小行的制约,不断加大营销力度,紧抓存款大户,积极抢占公司存款市场份额,公司存款增长再创佳绩。截止2017年1月底,该行公司存款日均余额39971万元,日均增量14463万元,计划完成率1004.39%,勇夺全市第一。

  一是思想重视,明确揽存重点。该行针对市场竞争激烈的现状,不断召开公司存款动员大会,使全体员工树立存款意识,为增强营销精准度,小孩癫痫能治愈吗对客户资源进行全面梳理,以加强日常维护和产品营销意识为重点,逐户制定揽存计划,提升揽存工作的针对性和前瞻性,有的放矢的开展公司存款揽存计划。

  二是紧密跟踪,紧抓大户资源。该行将公司存款的增长作为支行的经营重点,多种渠道加强对公司存款客户信息的收集与癫痫药物有哪些跟踪,明确重点存款大户进行重点营销,注重密切与存款重点客户的联系与沟通,定期不定期的对存款重点客户进行访问,第一时间掌握客户最新资金动态,抢占营销先机,快速出击组合营销拳,成功营销该市一户3000强国际贸易客户,并揽存人民币公司存款4个亿,为该行公司存款目标计划的完成奠定良好的基础。

  三是依托产品,提升客户维护。小儿癫痫能治好吗为切实提升存款营销技巧,该行召开存款客户研讨会,深入分析企业的资金流转规律以及金融产品偏好,结合我行丰富的金融服务品种,通过协定存款、对公理财、存单质押贷款、内保外贷等业务品种,针对不同客户采取差别化的产品服务营继发性癫痫会遗传吗销方案,以满足客户不同层次的金融需求,以产品服务维护客户,获得了客户的认可,更好的实现揽存目的。

  四是奖勤罚懒,明确责任落实。为了更好的将公司存款营销工作落到实处,切实提升营销人员的执行力,龙山支行确定重点客户的主要维护人员,落实责任人员;并制定详细的绩效激励方案,奖勤罚懒,充分调动营销人员的工作积极性、主动性和创造性,更好的发挥营销人员在争揽存款工作中的生力军角色,切实促进公司存款稳步快速增长。(龚轩)

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