9年前创办肇源第一家乡村客运公司就靠三股气

? ? 在肇源，提起刘宇，知道的人可能不多，可说到东昌客运，满肇源没几个不知道的，现在东昌客运的线车贼拉招人稀罕。

????今年36岁的刘宇，出生在肇源县园林村，9年前创办了肇源县第一家乡村客运公司——东昌客运有限公司。目前公司有车辆10台、员工31人，线路已覆盖和平乡、二站镇、三站镇、薄荷台乡、福兴乡5怎么样有效的避免癫痫遗传性呢个乡镇。

????讲起自己的故事，刘宇说这么多年能坚持下来，靠的就是“三股气”。

????凭借一股“傻气”闯出名堂

????1994年技校毕业后，刘宇走出农村到县城生活，后来到县生产资料公司卖化肥，一干就是8年。上班第一年，由于本地化肥市场基本饱和，销路不好，刘宇主动建议去临近省份开拓市场。

????单位老员工提醒刘宇，别干那傻事，卖不出去倒惹一身不是，单位领导也不是很赞同。刘宇用了两个月的周末自费去吉林、辽宁等地的二十几个乡镇做市场调查，回来跟公司立下军令状：这一车皮化肥卖不出去，我个人出钱买。大伙当时觉得这人疯了，刘宇心里却早有了主意。

????当时化肥市场还没有完全放开，初来乍到加上地方保护，刘宇着实品尝到了“创业艰难百战多”的滋味。不让单独卖，他就跟当地公司搞联合销售，用代销的形式打市场。同一个销售场地，大伙凭质量定输赢。一个多月过后，当地农民纷纷买账。

????1998年洪水过后，农民拿不出现钱买肥，刘宇想出了让农民用大豆换化肥的法子，当地化肥经销商也说这小子真傻，豆子咱当地有的是谁要啊，拿它当钱用，不得砸手里啊。谁知刘宇辗转将大豆销到了四川，当年就给公司赚了70多万，一台二手桑塔纳轿车是公司给刘宇的奖励。

????讲“义气”愿为农民跑腿

????2006年，由于大形势的变化，刘宇跟随公司70多人一起下了岗。一次回老家时，刘宇发现村里人进城很不方便，坐小微型车来回得几十块钱，有时还得等凑够人数再走。

????刘宇认为这其中蕴藏着商机郑州市怎样治疗好癫痫，就琢磨开一家乡村客运公司，开辟一条县乡之间的绿色通道，自己能有不错的收入，还能用低票价让农民节省出行费用，一举两得。

????为此，刘宇走遍了全县16个乡镇了解情况，同时通过距离癫痫吃什么药远近测定出区间票价。一切准备就绪，当年5月，刘宇成立了东昌客运公司。

????在县城和5个乡镇共设了十几个乘车点，20分钟一趟线车，乡亲们去哪儿都贼拉方便。

????刚开始，乡亲们并不认东昌的线车，刘宇依然坚持每天按时按次发车。时间长了，乡亲们都知道坐刘宇公司的车安全还便宜，乘客逐渐多了起来。

????公司财务给记者算了一下，跟过去相比，公司现在的票价只是原来小微型车的一半甚至更少，公司年收益400万元，按照每年运送百万人次计算，相当于每年为乡亲省下400多万元的车费。

????另外，每年的春耕和秋收是纯亏损季，虽然坐车人少，但每天照常发车，一趟不落。

????镇里开小卖店的人不满意刘宇：“有了线车，乡里人全去县里大超市买东西了。”散养的小车也天天盯着东昌客运的线车，就等着有啥毛病好投诉。

????面对异议，刘宇有话要说：“大伙都盯着是对我们最好的监督。咱干买卖，就得靠住老百姓，你让老百姓受益了，他就能让你有效益。”

????用心对人对事攒下人气

????刘宇觉得，干公司绝对不能少了人气，这人气从哪儿来？外，是坐车的老百姓；内，是干活的员工。

????2006年公司刚成立时，很多农民买化肥种子没车运送，很不方便。刘宇在客车上安装了行李架，免费帮农民拉货。同时制定了三个“不要钱”：给老乡拉化肥种子不要钱、给农民工拉行李不要钱、残疾人乘车不要钱。

????2008年春节刚过，福兴乡瑞兴村的孟凡军到县里买化肥，回家时天已经黑了，还下着大雪。司机跟重庆治疗癫痫病医院刘宇说明情况后，将车上包括孟凡军在内的最后几位乘客都送到了家门口。打那以后，把大包小裹的农民送到家门口，就成了常态。

????刘宇说，现在农民的时间观念更强了，今年，他们还要再上10台新车，将发车间隔缩短到15分钟一趟，大伙冬天不用在外面等太久，坐车更方便了。

????在公司管理上，刘宇认为，掌握机制就是掌握人心，工作上他运用严格的公司化制度进行管理，赏罚分明，私底下他却本着“员工的困难就是我的困难”的信条做当家人。

????司机徐艳春家的双胞胎女儿没有工作，刘宇给介绍到了朋友的公司上班；公司创办那天成立的篮球队连续四年获得县交通系统冠军；眼下快过年了，刘宇又忙着给员工张罗年货，野生江鱼、笨猪肉、豆油都在他的购物清单上。“俺们单位的福利现在都超过公务员喽。”8年的老员工李薪特别满足。

????“我们这行挤占员工时间太多，谁都有老婆孩儿，尽可能在福利待遇上让大伙暖暖心。”刘宇说。

????“创业难，也不难，不能眼高手低，更不能做一锤子买卖。用心对人和踏实干事错不了。”这是刘宇给创业年轻人的建议。

????2015年，刘宇又有了新想法，把县里散养的拉活车“收编”过来，让更多的乡亲坐上安全又实惠的便利车。

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