工行山东临清支行国际业务健康发展

　　今年来，工行山东临清支行面对目前进出口市场持续低迷的状况，深度挖掘客户需求，采取“抓大户，攻新户，固小户”的经营策略，加强国际业务营销力度，多措并举，积极推动本外币协调发展，有力推进了国际业务的健康发展。截至10月末，该行跨境人民币业务量101879万元，结售汇9055.14万美元，实现中间业务收入172万元，3000强客户渗透率达到5户，较年初增加合肥有什么治疗癫痫的医院2户。

　　一是抓大促重，强化对重点客户的支持力度。以国癫痫大发作的护理际收支3000强客户、海关进出口3000强客户组，制定相应的综合服务套餐，以产品赢人，以北京治癫痫的专科医院服务感人，有效提升竞争能力。

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　　二是巩固中小企业，确保国际业务在客户中的全面发展。在抓主要客户的同时，该行继续加大中小型客户的维护和争揽，根据进出口贸易客户的分布情况，明确营销重点，确保指标到户、任务到人、措施到位，通过结算业务、小企业贷款、个人经营贷款额叶癫痫症状等捆绑组合，适时调整营销策略，争揽国际业务。

　　三是提升产品竞争力，积极推动本外币一体化联动营销。以海外代付、跨境人民币、内保外贷和外保内贷业务为契机，加强内外联动，充分发挥工行集团化优势，定期询价，确保给客户最优质的价格和服务，提高工行金融服务整体竞争力，充分挖掘境内和境外两个市场，通过内外联动拓展境内外优质企业的本外币结算、融资等业务等。利用我行先进的产品体系为企业提供包括进口开证、跨境汇款、代付融资等在内的全方位跨境人民币服务，推进跨境人民币业务的持续、快速、健康。(龚轩)