日期：2017-11-22（原创文章,禁止转载）
今年以来，工行山东开发区支行立足临近多家汽车经销商的地理优势，加大营销力度，把汽车分期付款作为增加中间业务收入的一个重要突破口，内挖潜力，外拓市场，采取多合肥癫痫病医院哪项措施积极抢占市场份额，持续推进汽车分期付款业务发展。截至目前，累计办理汽车分期付款业务132笔，分期金额1036万元，位居全市系统第一名。
一、领导重视，加大营销力度。城区的汽车经销商90%集中在开发区，分行领导高度关注该行的营销进展情况，适时带队到各大汽车经销商进行营销，维护好新老客户的合作关系。在业务宣传上，该行充分利用LED屏滚动宣传、网点摆放展架、短信平台等多种宣传手段对信用卡购车分期付款业务进行重点宣传推广，同时重视客户的带动效应，让切实收益的客户帮助推广宣传，取得良好效果。
二、抓住时机，进驻车展现场营销。该行与汽车经销商保持紧密联系，第一时间了解车展情况，充分准备先关业务营销人员、宣传资料、业务受理申请表等进驻车展现场进行营销。现场达成购车意向的客户前来咨询办理汽车专项分期业务的比例达到70%以上，大大提高了该项业务的营销效率及效果。
三、加大对汽车销售员的培训力度，开展辅助营销。汽车销售业务员为接触客户的第们的宣讲对客户的选择起到决定性作用。限于员工人数紧张、直接接触客户的机会少等因素，该行重点对优秀汽车销售员进行业务培训，详细介绍我行汽车专项分期付款业务的优点及办理条件，让其协助现场营销该项产品，对我行产品的营销有很大的辅助作用。
四、加强风险管理，严把审查关。该行在上海癫痫医院做好该项分期付款业务台账》，并指定专人负责按月逐户癫痫病是怎么引发的电话提醒客户癫痫是什么引起的还款。(龚宣)
